Saber como definir o público alvo de uma empresa de marketing de rede deveria ser o primeiro passo dos iniciante no mercado multinível.
Mas maioria dos distribuidores nem sequer pensa nisso.
Geralmente o que acontece com os distribuidores novatos é que ficam bitolados no “jogo dos números” que o lideres antigos ensinam.
Eles saem desesperados, meio que implorando, pras pessoas a entrarem no negócio com eles.
Como consequência recebem muitos nãos logo no início.
Acontece que receber tantos nãos acaba sugando a energia dos novatos e por isso a maioria deles desiste do negócios antes dos 3 primeiros meses.
O objetivo do marketing de rede é vender o produto ou serviço e incentivar o cliente a se tornar um distribuidor independente, que, em seguida, vende o serviço ou produto também.
Conhecer o publico alvo é vital para qualquer negócio crescer de forma saudável, e para que o empresário de multinível tenha o maior sucesso, esse público alvo deve ser interessado o suficiente na sua oportunidade de negócio.
No marketing de rede é comum nós chamarmos nosso público alvo de prospectos ou avatar.
Os prospectos que manifestam algum interesse em se tornar distribuidores e nos procuram para saber da proposta de negócio são conhecidos como contatos.
Multinível Certeiro
Como Definir o Público Alvo De Uma Empresa De Marketing de Rede Com Duas Perguntas Simples
Para encontrar prospectos para o marketing de rede, os empresários devem primeiro ter amplo conhecimento sobre os desejos, medos e problemas do seu público alvo.
PERGUNTE A SI MESMO DUAS COISAS:
“Que atitudes e comportamentos os distribuidores que eu quero trabalhando comigo devem ter na minha equipe?”
- Eles são proativos?
- Eles são responsáveis?
- Eles são ensináveis?
- Eles têm o compromisso necessário para fazer parte da rede que estou construindo?
“Quais os hábitos e gostos das pessoas que tem essas atitudes que eu procuro?”
- São casados?
- São solteiros?
- São homens?
- São mulheres?
- São formados na universidade?
- São empregados?
- São comerciantes?
- São pessoas que assistem tv? Quais programas?
Fazendo isso você vai estar mapeando o seu público alvo e como consequência vai saber exatamente quais conteúdos produzir para atrair esses prospectos até você.
Como empresário de multinível você deve entender os produto, seus benefícios e a missão da empresa bem o suficiente para realizar uma boa apresentação.
Por outro lado…
…fazer uma apresentação, apesar de bem atraente, a alguém que claramente não demonstrou interesse no produto, serviço ou oportunidade de negócio é desperdício de tempo e recursos.
Onde Encontro Meu Público Alvo?
Você pode adquirir sua lista de contatos de marketing de rede a partir de várias fontes.
As fontes mais convenientes atualmente são as redes sociais.
No entanto, existem várias opções de redes sociais e cada uma delas tem o seu jeito particular de ser usada.
(No momento vamos pensar nas rede sociais de forma genérica, mais pra frente prometo fazer artigos bem detalhados com as opções mais efetivas e a melhor forma de usa-las.)
O empresário de multinível, porém, deve ter cuidado ao usar esses recursos para não ser identificado como alguém que faz spam.
Isso pode arruinar o seu negócio.
As pessoas normalmente não gostam de ser bombardeadas com propagandas e anúncios.
- Não adianta forçar a barra!
- Não seja chato!
- Não saia espalhando seus links por ai!
As pessoas compram de quem conhecem, gostam e confiam.
A postura ideal para se adotar nas redes sociais é postar sempre conteúdos de interesse do seu público alvo para atrair a maior quantidade se seguidores possível.
E somente depois de adquirir uma certa autoridade com esses seguidores você faz um anúncio abrindo a esses seguidores a oportunidade para trabalharem com você.
Estrutura Online de Negócio de Marketing Multinível
Os melhores empresários de multinível atualmente criam suas próprias listas de contatos através de suas próprias estruturas de negócio online.
Com sites que nem tem tráfego tão alto assim, mas com uma audiência que gosta dos conteúdos deles.
Funciona assim:
- Um prospecto entra no site;
- Gosta do conteúdo;
- Preenche um simples formulário;
- Recebe um brinde com conteúdo de valor;
- Começa a receber uma sequencia de conteúdos;
- Inicia um relacionamento entre o prospecto e o empresário multinível;
- O prospecto se torna um contato quente.
Isso deixa qualquer pessoa 1000% mais propensa a entrar na oportunidade de negócio.
Finalmente, é feito uma pesquisa ou entrevista para avaliar se ele ou ela será uma liderança de qualidade.
Com um sistema online fica muito mais simples fazer fechamentos certeiros.
Então… e agora?
Eu vejo como um desperdício absurdo adquirir um conhecimento como esse aqui do artigo de hoje e não fazer nada a respeito.
Eu também sei que para a maioria das pessoas construir algo assim sozinho seria algo bem complicado.
Desenvolver uma habilidade de como definir o público alvo de uma empresa de marketing de rede não é algo que se consegue da noite pro dia. Eu mesmo venho estudando marketing desde de 2011 pra começar a implementar algo nesse sentido.
Mas eu sei que você não tem esse tempo todo para começar a estudar sobre isso.
Por isso elaborei esse material da forma mais descomplicada possível pra ajudar quem realmente precisa ter resultados mais rápidos, algo pra ontem.
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Um abraço,
Hugo
